Otevřený kurz: Základní dovednosti obchodníka

Termín konání:  26.08. ,  02.09. a 03.09. 2009 - celkem 24 výukových hodin         

Místo konání:  Frýdek-Místek  (místo bude oznámeno 14 dnů před kurzem)       

Cena: 7.500,- + 19 % DPH/osoba

Sleva:

• druhá osoba z jedné společnosti získá slevu 1.000,- Kč + 19 % DPH
• každá další osoba z jedné společnosti získá slevu 1.500,- Kč + 19 % DPH

Kurz v  rozsahu 24 výukových hodin je určen obchodníkům, kteří často vedou jednání s klienty, zákazníky a partnery jejichž cílem je prodej, dohoda, získání souhlasu druhé strany s našim návrhem apod. Nemusí to být vždy jen obchodní jednání, může se mu svou povahou však velmi podobat.

Častými nedostatky obchodníků jenž snižují šanci dosáhnout při vyjednávání svých cílů je to, že: 

• Nedostatečně se připraví na obchodní jednání a to je pak neefektivní
• Neuvědomují si důležitost prvních okamžiků pro úspěšnost obchodního jednání
• Neznají pravé příčiny konfliktů a nedorozumění při komunikaci a proto jim neumí předcházet
• Nejasně a nesrozumitelně prezentují  výhody obchodu
• Nedokáží se dobře vyrovnat s emocemi druhé strany
• Vysílají neverbální signály, které vzbuzují nedůvěru či nežádoucí emoce druhé strany
• Špatně přijímají informace a tím nepochopí a neporozumí postojům druhé strany
• Nedokáží dobře odhalit či vyvolat potřeby, které druhého obchodníka motivují k uzavření obchodu či přistoupení na podmínky
• Jejich argumenty při přesvědčování jsou neefektivní
• Neumí se vyrovnat s námitkami a odmítáním druhé strany, což vede ke konfliktům a nedorozuměním někdy i ke zbytečným ústupkům 
• Neumí se bránit odložení uzavření obchodu, větám typu „Musím si to rozmyslet“ apod. nedokáží dosáhnout konečného souhlasu druhé strany

Nabídku open kurzu Základní dovednosti obchodníka si můžete stáhnout zde.

Obsah kurzu: Tréninkový plán

Všeobecné podmínky k open kurzu naleznete zde.

Přihlásit se, či vyžádat další informace můžete zde!